10 правил переговорщика

Вадим Шлахтер

1-е правило переговорщика. Постарайся, чтобы в тебе ничего не вызывало раздражение у других участников переговоров.

2-е правило переговорщика. Обозначь свои предложения. После, выслушав возражения, прими часть из них и выдвигай новые аргументированные предложения.

3-е правило переговорщика. Всегда имей несколько предложений. Но не спеши озвучивать их все.

4-е правило переговорщика. Прекращай переговоры, если партнер не обладает компетенцией и полномочиями.

5-е правило переговорщика. Умей держать паузу. Но не передержи.

6-е правило переговорщика. Оставь о себе приятное впечатление у других участников переговоров. Чтобы у них осталось желание хотя бы просто выпить с тобой чашечку чаю.

7-е правило переговорщика. Не бойся. Не поддавайся давлению авторитетов.

8-е правило переговорщика. Будь готов идти на разумный компромисс.

9-е правило переговорщика. Сила — последний аргумент в переговорах. Партнер не должен думать, что его поимели.

10. Чем жестче переговоры, тем шире улыбка.