Обработка имеющихся контактов

Вадим Шлахтер

Краткая памятка.

1. Порядок в записной книжке.

(Удали тех, кого не помнишь и тех, кто тянет тебя назад.)

2. Прозвон и напоминание.

(Прозвони все горячие и теплые контакты из числа тех, кто может быть тебе полезен и выясни их связи. То есть обработай второй эшелон контактов.)

3. Составление досье.

(Составь досье на каждого. Все контакты должны быть систематизированы.)

4. Опрос потребностей.

(Начинай с понимания, чем ты можешь быть полезен. Установка «Что я могу тебе дать?» Куда эффективнее, чем «Что я могу с тебя поиметь?»)

5. Моделирование бизнес-процесса.

(Что на входе, что на выходе, как это оптимизировать, помни о барьерах в сознании многих людей. 10%, 100 т.р., 10тыс.$, и т.д.)

7. Стыковка людей.

(Делись контактами! Не жадничай! Но всегда будь готов обозначить свои интересы.)

8. Преодоление комплекса брать деньги за стыковку.

(Ты не просишь, ты помогаешь заработать деньги. Леня Голубков: «Я не халявщик, я партнер!»)