Сила убеждения

Вадим Шлахтер

Ты пытался донести до людей свою точку зрения и никого не убедил.

Ты хотел рассказать нечто важное, а тебя даже не стали слушать.

Ты сделал деловое предложение, которое даже не стали рассматривать.

Не смог уговорить близких поступать так, как правильно и хорошо.

Твой план не утвердили.

Люди не увлеклись твоей (самой замечательной!) идеей.

Не правда ли, от этого весьма хреново?

А ведь ты в одном шаге от победы. Тебе нужно всего лишь научиться быть убедительным. Просто убеждать. Доводить до людей то, что понимаешь и чувствуешь сам. То, что знаешь сам. Ту точку зрения, которую разделяешь сам. Ты можешь говорить эмоционально, можешь говорить без эмоций. Ты можешь увлекаться людей за собой, можешь абстрагироваться от них. Ты можешь быть разговорчив или совсем немногословен. Это не принципиально. А вот что является действительно принципиально важным.

Для того, чтобы быть убедительным, необходимо следующее:

1. Экспертность. Действительная или мнимая. То есть люди должны видеть в тебе эксперта. А являешься ты таким или нет — это второстепенно. Главное — ЧТОБЫ ДРУГИЕ ВИДЕЛИ В ТЕБЕ ЭКСПЕРТА.

2. Аргументированная система убеждения. Это набор эффективных вербальных технологий, овладеть которыми нетрудно. Сюда входят смысловые позиции, подбор и соединение. Их в единую схему. Скрипты убедительности. (Их немного, порядка двадцати.)

3. Доверие. Вызов доверия и создание атмосферы доверия. Если её удалось создать, с большой степенью вероятности вы сможете убедить всех, кто доверяет вам. Доверие вещь только взаимная и, хотя бы на этапе убеждения, вам нужно настроить себя на полное доверие собеседниками.

4. Юмор. Тонкий юмор, без принижения собеседников всегда повышает убедительность ваших слов.

5. Метафоры. Правильно подобранные метафоры донесут вашу мысль до собеседников лучше, чем самые веские аргументы.

Это всего лишь пять пунктов.

А вам интересно было бы узнать двадцать?

И СТАТЬ УБЕДИТЕЛЬНЫМ!